底地のメリット・デメリット：持ち続ける負担と、売れないときの見直し方

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持ち続けるか手放すか、まず売れる価格を確かめられます。

他社で断られた物件でも買取りが可能「ワケガイ」

メリットとデメリット

地代は三井のリハウス「地代の相場」^※3、売却価格と相続税評価の傾向は三井のリハウス「底地の買取相場」^※1、住宅用地の特例は地方税法^※4、更新の扱いは借地借家法^※2によります。

SUUMOも、底地は一度決めた地代を上げることがほとんどできず、正当事由がない限り契約が更新されるためなかなか返してもらえないうえ、金融機関が底地を担保にお金を貸すこともまずないと説明しています。第三者に売る場合の相場は更地価格の10〜15%程度で、三井のリハウスの1割程度よりやや高い見方です^※5。

出典：※1 三井不動産リアルティ（三井のリハウス）「底地の買取相場は？売却価格を左右するポイントや注意点を解説」、※2 e-Gov法令検索「借地借家法（平成三年法律第九十号）」、※3 三井不動産リアルティ（三井のリハウス）「地代の相場はいくら？借地権ごとの計算方法や調べ方も解説」、※4 e-Gov法令検索「地方税法（昭和二十五年法律第二百二十六号）」、※5 リクルート（SUUMO）「「底地」の意味とは？ 「借地」との違いは？ 底地の売却、買取の相場、底地購入のメリット・デメリットまでわかりやすく解説」

「売れない」と感じたときに見直すこと

1. 売る相手を変える：第三者より借地人のほうが高く売れる可能性がある（借地人なら更地の5割程度）
2. 借地人と一緒に売る：底地と借地権を同じ買主に同時に売ると、買主が見つかりやすい（同時売却）
3. 定期借地権なら、満了後に更地で売る（定期借地権の底地）
4. それでも難しければ、買取専門業者に売る（更地の1〜1.5割程度）

売る相手ごとの目安は三井のリハウスの解説によります^※1※6。順番は編集部の整理です。

法令の記述は、2026年9月時点で有効な条文（e-Gov法令検索で確認）にもとづいています。

東急リバブルは借地人の立場から、住宅地の地代の目安は固定資産税・都市計画税の3〜5倍程度で、地価が上がっている地域ではとくに値上げされる可能性があると説明しています^※7。SUUMOは、底地権と借地権をセットで売る場合は購入者が見つけやすく、売却価格も高く設定しやすいとしています^※8。

出典：※1 三井不動産リアルティ（三井のリハウス）「底地の買取相場は？売却価格を左右するポイントや注意点を解説」、※6 三井不動産リアルティ（三井のリハウス）「借地権は売れるのか？注意点や手続きの流れを解説」、※7 東急リバブル（Lnote）「借地権とは？メリット・デメリットや後悔しないための注意点をわかりやすく解説」、※8 リクルート（SUUMO）「借地権を売却する方法とは？売却相場や税金、譲渡承諾料についてもわかりやすく解説」

よくある質問

底地を持ち続けるメリットは何ですか？

地代収入が続くことです。借地人の住宅が建っていれば、固定資産税に住宅用地の特例が使えます。

底地はなぜ売れにくいのですか？

借地権がある間は土地を自由に使えず、買い手が限られるためです。三井のリハウスは、底地の買取相場を更地価格の1〜5割程度としています。

売れない底地はどうすればよいですか？

借地人への売却、借地人との同時売却、定期借地なら満了後の更地売却、買取専門業者への売却の順に比べてください。